الفارق بين مندوب المبيعات الرائع والجيد
كتب : حسين بن أحمد الكلدي
يتجلّى الفارق بين مندوب المبيعات الرائع ومندوب المبيعات الجيد بوضوح في الحياة العملية اليومية لمندوبي المبيعات. وهنا نطرح سؤالًا مهمًا للغاية: ما هو الفارق الحقيقي بين مندوب مبيعات رائع ومندوب مبيعات جيد؟ ن الإجابة عن هذا السؤال تتطلّب منا إدراك أن الفوارق لا تقتصر على مندوبي المبيعات فقط، بل تمتد لتشمل مجالات وفئات كثيرة في الحياة؛ كالفارق بين القائد الرائع والقائد الجيد، والمعلم الرائع والمعلم الجيد، والأب الجيد والأب الرائع، وكذلك الأم الجيدة والأم الرائعة، ولنا في ذلك أمثلة عديدة في واقعنا اليومي. ومن خلال طرح سؤال آخر: هل كل من على وجه الأرض يشعر بالحماس؟ الجواب هو: نعم، الجميع يشعرون بالحماس، ولكن بدرجات متفاوتة؛ فبعضهم يتحمّس في مناسبات معيّنة أو مواقف خاصة جدًا، وقد يظهر ذلك حتى بإيماءات بسيطة. غير أن الفارق الحقيقي بين الناس يكمن في أولئك الذين يعيشون الحماس بشكل مستمر وفي مختلف اللحظات. وهنا يظهر الفرق الجوهري بين مندوب المبيعات الرائع ومندوب المبيعات الجيد، وهو ذاته الفارق بين أن تكون متميزًا أو أن تكون متواضع الأداء في عملك. وقد استخدمت بعض الشركات أسلوب بثّ الحماس بين الموظفين قبل بدء اجتماعات العمل، حيث كانوا يمارسون تمارين خفيفة لبثّ الروح الحماسية والمرح فيما بينهم، ويتحدثون عن يومهم على أنه يوم جميل ومليء بالإيجابية. أنت بدورك، عليك أن تبثّ روح الحماس والمرح في نفسك منذ لحظة الاستيقاظ . وأنت تقرأ مقالي هذا، ابدأ بتطبيق ذلك منذ الصباح الباكر؛ فعندما تستيقظ لصلاة الفجر، كن دائما متحمسًا، متفائلًا، مستبشرًا، وسعيدًا. وعندما تستمع إلى شيء من القرآن الكريم، ثم تمارس بعض التمارين الخفيفة قبل تناول الفطور والاستعداد للذهاب إلى العمل، ابدأ الحديث مع أولادك وزوجتك وأهلك وكل من حولك بحماس ومحبة وكلمات طيبة. إن التواصل مع عقلك والسيطرة عليه وتوجيهه نحو الهدف الذي تسعى إلى تحقيقه من الناحية النفسية، يُعد من أهم عناصر النجاح؛ إذ يمكنك من خلال ذلك بثّ الطاقة الحماسية أولًا داخل أسرتك، ثم بين زملائك في العمل. وبهذا تحصد شخصية مرحة متفائلة قادرة على نشر الطاقة الحماسية الإيجابية لكل من تقابله، وهو أمر مفيد بشكل يفوق الوصف. وبهذه الروح، ستصبح شخصًا محبوبًا ومقبولًا لدى الناس عمومًا، ولدى العملاء على وجه الخصوص، مما يقودك في النهاية إلى النجاح الحقيقي. استمع إلى الموسيقى التي تشعرك بالحماس معها وتبعث في روحك السعادة، فذلك يساعدك على اكتساب عادة الحماس والتفاؤل، ونقلها إلى كل من تتعامل معه. إن الله سبحانه وتعالى خلق الإنسان وهيّأه للإنجاز والنجاح، ووهبه بذور العظمة، وخلقك لتكون سعيدًا، راضيًا، راقيًا نحو العظمة، مساهمًا بفاعلية في لعبة الحياة. فقد منحنا الله حق الاختيار، ولم يمنح هذا الحق لأي مخلوق اخر على وجه الارض سوى للانسان .
13 ديسمبر 2025
The Difference Between an Outstanding Sales Representative and a Good One
The difference between an outstanding sales representative and a good sales representative becomes clearly evident in the daily practical realities of sales work. This leads us to raise a very important question: What is the real difference between an outstanding sales representative and a good sales representative?
Answering this question requires us to recognize that such differences are not limited to sales representatives alone; rather, they extend to many areas and roles in life. This includes the difference between an outstanding leader and a good leader, an outstanding teacher and a good teacher, a good father and an outstanding father, as well as a good mother and an outstanding mother. There are many examples of this in our daily lives. This brings us to another question: Does everyone on Earth feel enthusiasm?
The answer is yes—everyone feels enthusiasm, but to varying degrees. Some people become enthusiastic only on specific occasions or in very particular situations, and this enthusiasm may even appear through simple gestures. However, the real difference among people lies in those who live with enthusiasm consistently and in all moments. Here, the fundamental distinction between an outstanding sales representative and a good one becomes apparent; it is the same difference between being exceptional and merely average in one’s work.
Some companies have adopted methods to instill enthusiasm among employees before starting meetings, where they engage in light exercises to energize the team and spread a sense of enthusiasm and enjoyment, speaking of their day as something beautiful and full of positivity.
You, in turn, should cultivate and ignite enthusiasm and joy within yourself from the very moment you wake up. As you read this article, begin applying this approach early in the morning. When you wake up for the Fajr prayer, be consistently enthusiastic, optimistic, hopeful, and joyful. As you listen to verses from the Holy Qur’an, then engage in some light exercises before having breakfast and preparing to go to work, begin speaking with your children, your spouse, your family, and everyone around you with enthusiasm, love, and kind words. Communicating with your mind, mastering it, and directing it toward the goal you seek to achieve on a psychological level is considered one of the most important elements of success. Through this, you can first transmit enthusiastic energy within your family, and then among your colleagues at work. In doing so, you develop a cheerful and optimistic personality capable of spreading positive, enthusiastic energy to everyone you encounter—an outcome that is beneficial beyond description.
With this spirit, you will become a person who is loved and accepted by people in general, and by clients in particular, ultimately leading you to genuine success. Listen to music that fills you with enthusiasm and infuses your spirit with happiness, as this helps you acquire the habit of enthusiasm and optimism and transmit them to everyone you interact with.
Indeed, God Almighty created the human being and prepared him for achievement and success, granting him the seeds of greatness. He created you to be happy, content, and ascending toward greatness, actively contributing to the game of life. God has granted us the right of choice, and He has not granted this right to any other creature on Earth except the human being.
Hussein bin Ahmed Al-Kaladi
13 December 2025
